Építőipari és kivitelező cégek online marketingje: ajánlatkérés, amiből munka lesz.
Egy kivitelezőnek nem kattintás kell, hanem érdemi ajánlatkérés: megrendelőtől, generálkivitelezőtől vagy üzemeltetőtől, aki most keres valakit a munkára. Ezt Google-hirdetéssel, rendes weboldallal és olyan méréssel építjük fel, amelyből látszik, melyik kampányból jött a telefon, az ajánlatkérés és végül a szerződés.
Ebből áll a munka
Egy rendszert kapsz, amelyben az ajánlatkérés útja a hirdetéstől a szerződésig követhető:
- Google Ads ajánlatkérésre - keresési kampányok a szolgáltatásaidra és a területedre (pl. „tűzvédelmi kivitelezés Budapest”), a nem releváns keresések kizárásával
- Ajánlatkérő oldal - szolgáltatásonként egy oldal referenciafotókkal, minősítésekkel és rövid ajánlatkérő űrlappal, hogy az érdeklődő ne a főoldalon vesszen el
- Telefon- és űrlapmérés - a hívást és az ajánlatkérést is mérjük, kampányonként, mert a kivitelezői megkeresések nagy része telefonon jön
- Minősített érdeklődő - előre rögzítjük, mi számít valódi ajánlatkérésnek (munka típusa, mérete, helyszíne), és erre optimalizálunk, nem a puszta űrlapra
- CRM-visszacsatolás - ha van CRM vagy ajánlat-nyilvántartás, a megnyert munkát visszatöltjük a Google Adsbe, hogy a kampány a szerződésre tanuljon (így működik)
- Havi riport - mennyi ment el, hány ajánlatkérés és hívás jött, ebből mennyi volt érdemi, vezetői nyelven
A folyamat
Felmérés
Megnézzük, honnan jönnek most a megkeresések, mit mér a weboldal és mi a valódi célpiac: lakossági megrendelő, cég, generálkivitelező vagy üzemeltető.
1. hétMérés és ajánlatkérő oldal
Beállítjuk a hívás- és űrlapmérést, rendbe tesszük vagy felépítjük az ajánlatkérő oldalakat, és rögzítjük, mi számít minősített érdeklődőnek.
2–4. hétKampányok és finomhangolás
Elindítjuk a keresési kampányokat, és a beérkező ajánlatkérések minősége alapján hetente javítjuk a kulcsszavakat és a kizárásokat.
folyamatosKiszámítható díjazás
Fix havi keret, amit a munka mennyisége határoz meg, nem a hirdetési költés. Egy kivitelező cégnél jellemzően a Növekedés (16–20 óra, ~240–300 ezer Ft + ÁFA) keret a jó kiindulás, ha a hirdetés mellett a mérés és az ajánlatkérő oldalak is nálunk vannak.
- Fókusz: 10–12 óra/hó, ~150–180 ezer Ft + ÁFA - Google Ads és mérés
- Növekedés: 16–20 óra/hó, ~240–300 ezer Ft + ÁFA - ha az ajánlatkérő oldalak és a riport is nálunk van
- Nincs jutalék a hirdetési költés után, és nincs beállítási díj
- A hirdetési fiók és a mérés a cég nevén marad
- 30 napos felmondás, hűségidő nélkül
A szerződésig mérve: B2B Google Ads és CRM · csak a Google: Google Ads kezelés · váltás a mostani marketingestől: ügynökségváltás
Amit ilyenkor kérdezni szoktak
Nem vagyunk elégedettek a mostani marketingesünkkel. Hogyan tudunk váltani?
Először rendezzük, hogy a hirdetési fiók, a Tag Manager és a GA4 a cég nevén legyen. Utána átvesszük a kezelést úgy, hogy a működő kampányok közben ne álljanak le. Részletesen: ügynökségváltás és fiókátvétel.
A megkereséseink nagy része telefonon jön. Ezt is lehet mérni?
Igen. A hirdetésből érkező hívásokat és a weboldalról indított hívásokat is mérjük, kampányonként. Így látszik, melyik kampány hozza a telefont, nem csak az űrlapot.
B2B kivitelezők vagyunk, generálkivitelezőknek és cégeknek dolgozunk. Működik nálunk a Google Ads?
Akkor működik, ha a megrendelőid keresnek a szolgáltatásodra. Ezt az indulás előtt megnézzük a kulcsszó-adatokból, és ha kevés a keresés, megmondjuk. Ilyenkor a hangsúly inkább a weboldalon, a referenciákon és a meglévő kapcsolatok újraaktiválásán van, például e-mailben.
Szezonális a munkánk. Mi történik a téli hónapokban?
A keret havonta oda megy, ahol számít: szezonban a kampányokra, holtszezonban a weboldalra, a referenciákra és a következő szezon előkészítésére. A hirdetési költést a szezonhoz igazítjuk.
Ki dolgozik a fiókunkon?
Mátyás Sándor, személyesen. Nincs account manager, nincs junior (így dolgozunk).
30 perc, ami vagy pénzt hoz, vagy pénzt ment meg
Díjmentes első beszélgetés, kötelezettség nélkül. A végén akkor is okosabb leszel, ha soha többé nem beszélünk.
Szándékosan kevés ügyféllel dolgozom - jelenleg 2 új ügyfelet tudok fogadni.
Ha egy hét alatt vársz csodát, vagy a legolcsóbb ajánlatot keresed, nem én leszek a jó választás. Ha kiszámítható, mérhető marketinget akarsz, jó helyen jársz.
Mátyás Sándor · Ezt én olvasom el. Beszélgessünk a marketingedről egy rövid, 30 perces konzultáción.