Online képzés és kurzus marketingje: a hirdetéstől a fizető jelentkezőig.
Online kurzust, képzést vagy nyelvórát árulsz. A jelentkező ritkán vásárol az első kattintásra: előbb kipróbál, feliratkozik, kérdez. Ezt a tölcsért építjük fel egy kézben: hirdetés Metán és Google-ön, ingyenes belépő (próbaóra, minta-lecke, webinár), e-mail-automatizáció, és mérés egészen a fizető jelentkezőig, hogy lásd, melyik csatorna hozza a pénzt.
Ebből áll a munka
Egy működő tölcsért kapsz, ahol látszik, melyik hirdetésből lett fizető jelentkező, nem csak kattintás.
- Tölcsérterv - mi az ingyenes belépő (próbaóra, minta-lecke, webinár, letölthető anyag), mi a fizetős lépés, és milyen utánkövetés köti össze a kettőt
- Meta-hirdetés az ingyenes belépőre - érdeklődésalapú és hasonmás-közönségekkel, a kreatívok cseréje a számok alapján
- Google-hirdetés a már keresőknek - vásárlási szándékú keresésekre, szoros negatív kulcsszó-listával, hogy az ingyenes tananyagot keresőkre ne menjen pénz
- E-mail-automatizáció - jelentkezés, emlékeztetők, a próba utáni utánkövetés, kurzusindulás és ismétlő vásárlás, ActiveCampaignben, Mailchimpben vagy MailerLite-ban
- Mérés a fizető jelentkezőig - GA4 és Conversions API minden lépésre (feliratkozás, próba, vásárlás), hogy csatornánként látszódjon, ki fizetett, nem csak ki kattintott
- Automata ügyféllista - a jelentkezők és a vásárlók maguktól kerülnek egy táblázatba vagy CRM-be, a hirdetési rendszerek pedig listás közönséget kapnak belőle
A folyamat
Felmérés és mérés
Átnézzük a kurzusoldalt, a fizetési folyamatot, a hírlevélrendszert és a fiókokat, és bekötjük a mérést a fizető lépésig.
1–2. hétTölcsér felépítése
Ingyenes belépő, e-mail-sorozat és az első kampányok Metán és Google-ön.
2–4. hétOptimalizálás a fizető jelentkezőre
A kampányokat nem a feliratkozásra, hanem a fizetésre hangoljuk, és havonta riportban látod, melyik csatorna mit hozott.
folyamatosKiszámítható díjazás
Fix havi munkaidőkeret, 15 000 Ft + ÁFA óránként, nem a hirdetési költés vagy a bevétel százaléka. Online képzésnél jellemzően a Növekedés keret (16–20 óra, ~240–300 ezer Ft + ÁFA) működik: Meta, Google, e-mail-automatizáció és mérés egy kézben. Nagyobb felnőttképzőnek több képzéssel a Teljes kiszervezés (30–40 óra, ~450–600 ezer Ft + ÁFA).
- Hirdetés + e-mail + mérés: Növekedés 16–20 óra/hó, ~240–300 e Ft + ÁFA
- Több képzés, több csatorna: Teljes kiszervezés 30–40 óra/hó, ~450–600 e Ft + ÁFA
- Nincs jutalék a bevétel vagy a hirdetési költés után
- A fiókok, a lista és a mérés a te neveden vannak
Két online oktatási vállalkozás, a tölcsér két vége.
Vörös Regina online nyelvoktatás · 2022–2026 · iTOLC online nyelvvizsgaközpont · 2019 óta
Vörös Regina online angol- és németórái: ingyenes próbaóra, utána bérletvásárlás. A webshopban minden vásárló hirdetésből érkezik, így a teljes bevétel összevethető a teljes hirdetési költéssel. Az iTOLC online nyelvvizsgaközpontnál pedig az indulástól mi építettük a teljes e-mail-rendszert: a jelentkezéstől a próbavizsgakódokon át az eredményekig minden automatizmuson fut.
A teljes Regina-esettanulmány →forrás: Vörös Regina WooCommerce-bevétel és Meta + Google Ads-költés 2022–2026, az ügyfél engedélyével · iTOLC ActiveCampaign-fiók, 2026. július · * összesített arány: teljes webshopbevétel (18,6 M Ft) / teljes médiaköltés (465 e Ft), visszatérő vásárlásokkal, munkadíj nélkül; nem csatorna-attribúció és nem profit
Az eset részletesen: Vörös Regina-esettanulmány · az automatizmusok: e-mail-automatizáció · a mérés: szerveroldali mérés és Conversions API
Amit ilyenkor kérdezni szoktak
Online kurzusnál melyik hirdetési csatorna működik?
Általában a kettő együtt. Metán azokat érjük el, akik még nem keresnek, de érdekli őket a téma: nekik egy ingyenes belépőt (próbaóra, minta-lecke, webinár) hirdetünk. Google-ön azokat, akik már keresnek, pl. online nyelvórát vagy képzést. A Regina-webshopban is így működik: Meta a próbaóra-foglalásra, Google a vásárlási szándékú keresésekre.
Hogyan látjuk, melyik csatorna hozza a fizető jelentkezőt?
A tölcsér minden lépésére mérést kötünk (feliratkozás, próba, vásárlás), és a hirdetési rendszerek a fizetést is megkapják, szerveroldalon is. Külön kezeljük az érdeklődőt, a minősített érdeklődőt és a fizető jelentkezőt, mert a számuk nem ugyanaz. Havonta csatornánként látod, mennyi ment el, és mennyi fizető jelentkező jött.
Felnőttképző cég vagyunk, sok képzéssel. Nálatok is működik?
Igen. Több képzésnél a tölcsért képzésenként vagy képzéscsoportonként építjük, közös méréssel, hogy egy riportban látszódjon, melyik képzés és melyik csatorna mennyit hoz. Ilyenkor jellemzően a Teljes kiszervezés keret (30–40 óra/hó) működik.
Milyen e-mail-rendszerrel dolgoztok?
ActiveCampaignnel, Mailchimppel és MailerLite-tal. Az iTOLC teljes vizsgakommunikációja ActiveCampaignen fut, 88 automatizmussal. Hogy nálad melyik a jó, az a folyamataidtól és a meglévő rendszereidtől függ; az előfizetés a te nevedre szól.
Van oktatási referenciátok?
Kettő, névvel: Vörös Regina online nyelvoktatása (hirdetés és mérés, 2022 óta) és az iTOLC online nyelvvizsgaközpont (a teljes e-mail- és automatizációs rendszer, 2019 óta). A részletek forrással az esettanulmányban és az e-mail-automatizáció oldalán vannak.
Mennyibe kerül?
Fix havi keret, 15 000 Ft + ÁFA/óra. Online képzésnél jellemzően a Növekedés keret: 16–20 óra, ~240–300 ezer Ft + ÁFA havonta. A hirdetési büdzsé ezen felül, közvetlenül a platformnak megy; ajánlott minimum havi 100 000 Ft.
30 perc, ami vagy pénzt hoz, vagy pénzt ment meg
Díjmentes első beszélgetés, kötelezettség nélkül. A végén akkor is okosabb leszel, ha soha többé nem beszélünk.
Szándékosan kevés ügyféllel dolgozom - jelenleg 2 új ügyfelet tudok fogadni.
Ha egy hét alatt vársz csodát, vagy a legolcsóbb ajánlatot keresed, nem én leszek a jó választás. Ha kiszámítható, mérhető marketinget akarsz, jó helyen jársz.
Mátyás Sándor · Ezt én olvasom el. Beszélgessünk a marketingedről egy rövid, 30 perces konzultáción.